Slik ble fagdagen «Fra innsikt til vekst»
"Jeg har ikke angret et sekund på at jeg ble med!"
Tirsdag 25. august fylte vi Kulturhuset i Bergen med ledere, selgere og markedsfolk fra hele regionen. Temaet var «Fra innsikt til vekst», og spørsmålet vi utforsket sammen var dette: hvordan driver salg, marked og ledelse kommersiell vekst sammen?
Kort oppsummert
- Favna arrangerte sin andre kommersielle fagdag på Kulturhuset i Bergen 25. august, med temaet «Fra innsikt til vekst».
- Utgangspunktet var fjorårets konklusjon om at spillereglene i B2B har endret seg. I år handlet det om hvordan man faktisk omsetter innsikt til vekst.
- Sju stemmer fra Surfs, Itera, Aritma, Cure, Schibsted Partnerstudio og Amedia, i tillegg til Alf Bendixen, delte hva som har fungert for dem.
- Den røde tråden gjennom dagen: vekst kommer sjelden fra ett tiltak eller én avdeling alene. Det handler om å velge bort, måle det som faktisk driver vekst, og bygge en tydelig merkevare før teknologien tas i bruk.
- Formatet var tettpakket, med korte innlegg fra scenen, gruppearbeid rundt bordene og en avsluttende sofaprat med spørsmål fra salen.
Fra å forstå endringen til å gjøre noe med den
I fjor arrangerte vi denne fagdagen for første gang. Da handlet det om nye spilleregler i B2B, og hvordan kjøpsprosessene har blitt mer komplekse. Konklusjonen var tydelig: spillereglene har endret seg fort, og salg, marked og ledelse må spille på lag.
I år ville vi ta samtalen videre. For det er én ting å forstå at markedet endrer seg. Det er noe helt annet å omsette innsikt til handling, og faktisk skape vekst.
Vekst kommer sjelden fra ett tiltak, eller fra én avdeling alene. Det handler om hvordan strategi, teknologi, avdelingene, merkevaren og folkene spiller sammen.
Stemmene på scenen
De faglige innleggene fikk vi nydelig god hjelp til av Benedicte i Surfs, som sørget for en faglig rød tråd. Slik så programmet ut:
- Kristian i Surfs startet med å introdusere hva som kjennetegner voksende selskaper.
- Sandra og Vegard i Itera snakket om AI som konkurransefortrinn, og hva det koster å bli sittende på gjerdet.
- Niklas i Aritma delte hvordan de sluttet med skippertak og bygget en forutsigbar salgsmaskin.
- Alf Bendixen ristet i oss om merkevare som vekstmotor. Bedrifter kjøper ikke, mennesker kjøper.
- Brage i Cure viste en digital kollega som virkelig kan merkevaren din og får den ut i livet.
- Helena i Schibsted delte hva de har lært av å bygge AI rett inn i produksjonen.
- May i Amedia viste hvordan egen innsikt og bruk av AI har blitt et verdifullt produkt for kundene.
Alle sammen ga raust av tid, erfaringer og det de selv har lært på veien. Tusen takk!
Tettpakket program, men god plass til prat
Formatet var litt annerledes denne gangen. Tettpakket program med korte innlegg fra scenen, og foredragsholderne presenterte seg selv. Det ga oss mer tid til det som ofte betyr mest.
For som alltid i Favna handlet dagen like mye om det som skjer mellom innleggene. Vi startet med gode klemmer, mat og mingling, og en oppfordring om å bli ordentlig kjent med bordpartnerne. Underveis jobbet vi i grupper rundt bordene. Og når solen først tittet fram i Bergen, måtte den selvsagt utnyttes med en pause på terrassen.
Vi dro også i gang en liten konkurranse, der vinnerlaget stakk av med en smakfull premie fra Lindbak.
Helt til slutt tok vi en sofaprat, der panelet svarte på spørsmål sendt inn anonymt fra salen. Det ble en fin avslutning, og en påminnelse om hvor mye som ligger i de spørsmålene folk egentlig sitter med.
Vi setter stor pris på alle som kom, stilte spørsmål og delte åpent rundt bordene.
Vil du ha det faglige innholdet?
Alle foredragsholderne ga oss konkrete råd, og de samler vi straks i en egen artikkel. Følg med!